斗鱼直播“人均贡献”催生长尾化收益模式 构建健康生态促使行业发展

     伴随直播行业竞争进入白热化阶段，构建优质生态、探索多元全新模式是直播平台持续发展的一致共识。最近，围绕直播平台营收模式探讨衍生出的有关“人均贡献”、“长尾”趋势的话题，引发业内关注和热议。似乎就有先见之明，独角兽斗鱼早早洞察到这点，将生态看作是破解盈利模式难题的重要方向。

     斗鱼直播“人均贡献”催化长尾趋势

     以关注度较高的游戏直播为例，有观点认为，相比其它直播平台，除了游戏直播可承接游戏市场、弥补电竞渠道不足、造星能力强等，游戏直播实现了长尾化的收益模式更为值得关注。提及游戏直播，首先令众想到斗鱼直播。而要说到长尾，更是离不开游戏直播的领头羊斗鱼。

     从资本进入来看，斗鱼更受资本市场青睐。2018年3月，斗鱼直播宣布完成E轮由腾讯独家完成的6.3亿美元融资，这不光是腾讯第三次参与到斗鱼的融资中，更是首个完成E轮融资的直播平台。根据媒体报道，在E轮融资当中，腾讯给出斗鱼的估值是24-25亿美元之间，与此同时，竞对虎牙同样获得腾讯4.6亿美元投资，虎牙的估值约为13.3亿美元。

     分析人士表示，斗鱼直播之所以能够在获得腾讯的独家投资后，高出虎牙近2倍的估值，除了用户数据上可能存在的领先之外，最大的原因或许就是斗鱼的营收模式目前已经呈现出了长尾化。即斗鱼直播的用户打赏是平均到每一个用户。

     以斗鱼直播的DOTA2专区的人气游戏主播YYF为例，在2017年“鱼乐盛典”上，YYF排名第2，第1的是阿冷，第3的是冯提莫。在YYF的直播间里，累计打赏第一名的用户为YYF贡献了大约19万元价值的礼物，而进入这份榜单的前10，只需要10万元即可。而YYF之所以能够成为前三的主播，依赖的不是某一个或者某几个土豪的贡献，而是“人均贡献”。 

     此外，YYF的直播间流传着的一个梗：“小僵尸捡垃圾养活胖头鱼”。其中，“小僵尸”形容的是YYF的粉丝，“捡垃圾”的意思就是从各大直播间拾取免费的道具礼物，“胖头鱼”寓意特指YYF。这个梗某种程度上隐射了平台打赏收益的特色。

     正是依赖着每一个用户每人打赏一点的长尾化模式，YYF成为了排名第二斗鱼主播，19万元的打赏榜第一看上去寒酸，但是却恰恰证明了YYF这个主播的可持续性，因为他不依赖某一个或者某几个土豪，而是一大批普通用户。

     对于单一的营收平台或者主播而言，失去土豪意味着失去了一个大头的经济来源，但对于像YYF这终的游戏主播，几乎不存在这样的风险。

     这与竞争对手不同，虎牙直播2017年中有23.5%的收入来自旗下前100个最受欢迎的主播贡献。但在外界看来，虎牙这种还是依赖于单纯的营收模式。而直播平台真正稳健的应该是回归到健康生态、多元营收以及用户群体优势决定的。

     长尾趋势助力打造行业健康生态

     相比之下，创新、多元、长尾的商业趋势的斗鱼直播，更具游戏直播稳定健康生态。创立以来，斗鱼直播凭借其独特用户优势、营收模式和发展理念等向来备受市场青睐和认可。

     2018年5月30日，由创新型品牌咨询机构思创客主办的第二届“2018最具价值中国创业品牌TOP 50”发布，斗鱼直播以第12名登榜，是入围企业中唯一一家网络游戏直播平台。同时斗鱼获2018年第十三届艾瑞金瑞奖(iResearch Awards)“最具投资价值产品奖”。

     另外，由人民创投、人民网舆情数据中心、四川天府新区成都管理委员会联合发布的《中国独角兽企业价值榜》中，斗鱼直播以第54名登上《中国独角兽企业价值榜》榜单，是入围企业中唯一一家网络直播平台。 

     2018年4月，美国硅谷全球数据研究机构Pitch Book发布数据显示，2018年Q1季度，全球仅有17家公司成功跻身“独角兽公司”行列，斗鱼直播等5家中国互联网企业成功跻身“全球独角兽”，也是目前中国唯一一家上榜的直播平台。早在3月，由科技部火炬中心主导的《2017中国独角兽企业发展报告》正式公布，斗鱼成为唯一入选的游戏直播平台。

     由此可见，无论是各种投资类的奖项，还是有关独角兽的名单，按照外界普遍的说法，能够成为独角兽是基于斗鱼深耕游戏直播，率先提出并践行“直播+”、“游戏+”、“IP+”、“双+”等多元业务发展战略，同时布局泛娱乐，稳定健康的生态圈和良性的业务管理理念将进一步强化斗鱼直播的领先优势和竞争壁垒。